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    “下乡运动”选址是关键
    发布日期:2009/8/21 查看:493次

    如今,不少药店纷纷将经营重心转移到农村市场,发起了一场“下乡运动”。药店如何排兵布阵抢网点,以赢得有利的“战机”,这对药店经营至关重要。可别小看农村药店的选址,这其中有大学问。
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        向“抠门老头”学选址
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        有人说,沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿是一个抠门老头,他一生都过着节俭的生活。他这种勤俭持家的优良作风,造就了世界零售业的一个神话。二战结束后,他向岳父借了2万美元,加上当兵时积攒的5000美元,和妻子在乡镇开了第一家小店。从第一家店开始,山姆大叔就倾向于在小城镇选址开店,而且开一家火一家。如今,沃尔玛取得令人瞩目的成就,很大程度要归功于开店选址的独特优势。
        沃尔玛在进军中国之前,就对中国市场进行了长达数年深入细致的市场调查。其实早在1992年沃尔玛就已经获准进入中国,但到1996年才落户深圳。在此之前,他一直对当地商圈的交通、人口、竞争状况和市场发展格局进行考察,以便选择一个好的店址。沃尔玛在选址方面有一套完整的流程:首先是市场调查委员会研究各潜在地点,搜集信息;其次,由一个执行小组评估经济上的可行性,然后由财团评价该地点;最后,由决策委员会评审决定。调查的主要方面包括:城市结构、交通条件、商业结构、零售商店的种类和经营方式、竞争的饱和度等,并且每一项都有复杂的参数,以便对事先拟定的地点做出正确的评估。有时沃尔玛也通过发放顾客调查问卷了解周边的消费群体。
        与沃尔玛缜密的开店选址程序相比,我国零售药店选址的工夫还远远不够。那么,药店“下乡”该把握怎样的实用选址原则呢?
       
        乡镇人气兴旺
       
        目前,我国零售药店的“下乡运动”主要集中在一级乡镇。由于地区不同,各个乡镇的发展水平、交通条件、商业氛围等有明显的差距,因此,药店选址要尽量选在人气旺盛的乡镇,活跃的商业交易、便利的交通条件和源源不断的客流会给药店销售提供机会。药店在农村市场的布点切忌均衡用力,在区域内的每个乡镇都开店,这样会分散顾客的购买力,加大企业投资的人力物力,应尽量选在人口密集的主要乡镇。还要调查乡镇的整体情况,包括整体经济条件、村民的消费能力、下属村庄的覆盖量、竞争对手的分布和经营特色,了解整个市场的销售情况后,再对自己的市场份额做合理规划。
       
        街道车水马龙
       
        若药店选址失误,难免形成独户,成不了“市”的局面。在绝大多数乡镇,能产生经济效应的繁华街道也就那么一两条。所以,药店进乡村,一定要将店址选在有一定经营规模和人流量大的“大马路”,门店及店面标识一定要明显,明显的店标本身就是广告。另外,最好能在车站附近或者在顾客步行十分钟路程内的街道设店,同时要选择行人较多、较少横街或障碍物的一边。因为行人过马路时会集中精力去注意来往车辆,往往会忽略了一旁的店铺。
       
        邻舍生意红火
       
        海南某药店老总有一套农村选址“真经”:“首先要选定乡镇零售店集中的地方,然后观察哪家的生意比较好,跟着生意比较好的门店可以增加客流量,做生意的机会就会多一些,农民买东西就喜欢往人多的地方凑。”
        生意兴隆的左邻右舍确实可增加自己门店的客流量,但并不是说挨着他们就可以高枕无忧,还得在经营的品种、方式等方面与众不同。可以先借助一下邻舍旺盛的人气,在此基础上采取独特的经营方式,吸引新的顾客,逐渐赢得自己的市场份额。 biztx.cn
        此外,药店选址需要考虑的问题还有当地农民的消费习惯、店面租金、配送条件等其他方面。选到理想的地点只是迈出了成功的第一步,农村药店的路能走多远,最终还要靠日常经营。

      转载新闻来源:中国医药报
    (www.biztx.cn药商天下医药网)
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